2005年1月25日，从上海来福士广场48楼的弧形景观玻璃往外看，浓雾把近在咫尺的房屋遮盖得严严实实，就像眼下中国的直销市场。

　　中国直销法即将颁布的信息将业内外人员的眼球吸引了整整一年，各种猜测，流言到处弥漫……谁能最后进入这个赛场，谁能在直销法颁布后的中国市场执牛耳？各家公司心照不宣地暗中较着劲，浓雾中弥漫着紧张。

　　月中，世界各直销巨头借北京召开全球直销联盟首席执行官会议之机纷纷高调亮相，康宝莱国际公司首席执行官彭阁瑞携其全球副总裁，康宝莱中国区首任总裁钱港基赴会是其中最引人注目的环节。

　　在华工作超过10年的钱港基，历任亨氏公司总经理，安利（中国）副总裁，露华浓大中华区总裁，天狮集团全球执行总裁，华纳中国公司总裁，在商界和直销界被誉为“扭亏高手”，“财务神童”。

　　安利（中国）：成功取得了安利在上海的直销运作资格，组建安利最精干高效的业务团队，安利（中国）目前在中国业绩超过16亿美金；露华浓：三年内使中国业绩增长了三倍，在中国首次实现盈利；天狮集团：仅中国市场业绩于9个月内从1000万美金上升超过9000万美金；华纳：成功组建了该公司整体架构和运作团队。

　　这就是钱港基的骄傲，按他的习惯说法是——尽力了，做到了，就行了。至于是否能为大众所接受，或者被高层所喜欢，跟他没有关系。所以，和他讨论“中年现象”，提到很多CEO在中年盛极而衰的现象，这是个很冒风险的话题，但钱港基却总是淡定的，而且最难能可贵的是，他不耍花腔，从他中英文相互搀杂的表述里，能感觉得到他的真诚和对这个话题的坦然面对。

　　对钱港基就有了极大的尊重。本来对专业管理人士就有一份尊重，觉得他们务实，面对面谈过话以后，更欣赏他的做人——严谨与淡泊居然可以如此和谐地在一个人体内共存，你不能不说是个奇迹。

　　从表面上看，他是个非常好相处的人，康宝莱的员工说接待钱港基是很简单的事情，你安排哪儿他就住哪儿，并不挑剔，看着他时常保持微笑的面容，我说你的员工一定不怕你，他的回答是“怕”。不过我猜肯定是怕他的“管理五原则”。

　　记者(以下简称记)：钱先生，27岁你就是加拿大最年轻的总经理，使一家濒临倒闭的著名的木材公司起死回生，到现在使露华浓中国扭亏为盈，天狮走出困境，所以行内人称你是扭亏专家。

　　钱港基(以下简称钱)：专家谈不上，但是我总认为没有亏损的行业，只有亏损的企业。为什么你亏？如果是说你做的行业不行了，或者说你这个产品已经受到淘汰了，你再怎么做好都不行了，不一定是个人能力问题或者责任心的问题。当你的行业行，为什么人家去做就行，而你就不行？关键就是人的问题，所以我们总的来讲，任何一种事，只要是用心去做，扎扎实实去做，想方设法地要把它做好，我认为就一定会把它做好。如果做一半或者是根本没效果的事情，不如不去做了。我就觉得自己是一个比较有责任心的人,我觉得既然交给你这件事情,你就一定要把它做好,我总是希望能够比别人做得更好——不管是做什么。我经常跟我的员工说,就是让你去扫地,你也应该有决心说我这地比别人扫得更干净,有这样一种精神,你才能把事情给做起来。尽管我可能不熟悉,不了解,但我努力去做,也得到很好的回报。

　　记:你好像有一个说法,后来变成了你团队的一个口号,那就是“明天的事情今天做，今天的事情立刻做”。能给我们讲讲这个故事吗?

　　钱：很早的事情了。因为我做事一直很快，所以我服务过的公司都叫我“焦急先生”，我最反感做事拖拖拉拉，因为机会不等你，市场不等你，走出去的机会就是走出去的资源。所以我经常对员工说：做事快一点，能提前做的就不要延后，高效地去做，有结果地去做，后来就总结出这么一句话。